급속한 글로벌화 시대에 중국 경제는 고품질 발전 단계로 진입하고 있습니다. 국제 시장의 수요가 점점 다양해지는 가운데, 기업들은 지속적으로 핵심 경쟁력을 강화하면서도 보다 광범위한 성장 기회와 부가가치 창출을 적극적으로 모색하고 있습니다. 글로벌 에너지 전환과 산업 체인의 재편이 가져오는 역사적 기회를 앞에 두고, 중국의 전력장비 산업은 '규모 확장'에서 '가치 창출'로, '제품 수출'에서 '브랜드 글로벌화'로 전환하고 있습니다.
중국을 대표하는 전력장비 기업 중 하나인 백운전기그룹은 45년에 걸친 기술 역량을 바탕으로 국제 시장 확장을 가속화하고 있습니다. 글로벌 진출 과정에서 상생의 생태계를 구축하며, 백운전기그룹은 '백년 백운, 글로벌 백운'이라는 비전을 실현하기 위한 지속 가능한 발전 경로를 제시하고 있습니다.
새로운 분야를 개척하는 선구자들: 글로벌 시장으로 향하는 개척자들
백운전기그룹의 자회사인 난징일렉트릭테크놀로지그룹유한공사(이하 난징일렉트릭)은 조기에 국제 시장 진출을 시작했다. 전자산업 분야에서 중국 최초의 고압 세라믹 절연체 제조업체로서, 난징일렉트릭의 '레이뎬' 브랜드 세라믹 제품은 1960년대에 처음으로 해외 수출에 성공하였다. 60년 이상의 수출 역사를 가진 난징일렉트릭은 신중국의 산업 발전과 전력 제품 수출의 전 과정을 목격하고 참여해 왔다.
용량 확장을 완료한 후 난징 일렉트릭은 국제화를 가속화했다. 2018년 해외사업부를 설립했으며, 현재까지 주요 제품이 5대양에 진출하여 포르투갈, 이탈리아, 아일랜드, 영국, 뉴질랜드, 남아프리카 공화국, 인도, 카자흐스탄, 브라질, 칠레, 볼리비아, 멕시코 및 동남아시아 국가들을 포함한 120개 국가 및 지역에서 계약을 체결했다. 유리 절연체, 복합 절연체 및 고압 부싱 등 제품 포트폴리오는 글로벌 전력 분야의 핵심 인프라 프로젝트를 지원하고 있다.
이러한 글로벌 확장은 당사 고유 기술에 대한 절대적인 자신감에서 비롯된 것이다. 원자재 배합과 제조 공정을 지속적으로 개선함으로써 난징 일렉트릭은 550kN 및 840kN AC/DC 유리 절연체를 개발하여 국제적 경쟁사를 앞서는 종합적인 기술 성능을 달성했다. 동시에 송전선로에서의 제품 자폭률은 만 단위당 1건 이하로 통제할 수 있으며, 최대 사용 수명은 50년을 초과한다. 전 세계적으로 이러한 기준을 충족하는 기업은 세 곳 미만이다. 업계를 선도하는 핵심 기술과 서비스 역량을 바탕으로 난징 일렉트릭은 글로벌 에너지 분야에서 계속해서 인정받고 있으며, 세계적인 에너지 전환 과정에서 없어서는 안 될 기술 파트너로 자리매김하고 있다.
동일한 기간 동안 그룹 내 다수의 자회사 및 계열사들도 국제화 여정을 시작했다. 저장성 소흥 생산 기지는 고도 5,500미터까지 적합한 220kV 변압기를 개발하여 10년 이상 성공적으로 적용된 실적을 유지했다. 이 성과는 아르헨티나, 독일, 스페인, 타지키스탄, 요르단, 인도네시아, 남아프리카공화국 등 51개국의 글로벌 시장 진출에 탄탄한 기반을 마련했다. 구이린 생산 기지는 국가 과학기술진보상을 세 차례 수상하였으며, 강력한 생산 능력을 바탕으로 다양한 커패시터 제품 약 350만 대(세트)를 국제 시장에 제조 및 판매하고 있다. 베이징 국제엔지니어링센터는 그룹의 제품 체인과 관련된 국제 EPC 프로젝트 및 해외 사업의 개발과 실행에 중점을 두어, 바이윈 산업 생태계의 '해외 진출' 전략을 주도하고 있다. 현재까지 방글라데시 무거운 유류 발전소 132kV 변전소 장비 통합 프로젝트, 우간다 농촌 송전망 해저 케이블 및 배전망 프로젝트, 우즈베키스탄 RCT 계단식 수력발전소 프로젝트 등을 성공적으로 완료하여 일대일로 국가들의 전력망 발전에 기여하고 있다.
중국 기업의 글로벌 진출 이야기를 할 수 있는 기회를 적극적으로 잡기
바이윈 일렉트릭은 오랜 해외 무역 경험을 보유하고 있지만, 제품 수출은 기업의 글로벌화를 위한 출발점에 불과하다. 해외 자원을 연결하고 글로벌 시장에 통합되는 것은 '해외 진출'을 위한 더욱 전략적이고 장기적인 관점에서의 접근 방법이다.
한편, 국가 차원에서는 기업의 해외 진출을 강력히 지원하며, 기업이 글로벌 경쟁에 깊이 참여할 수 있도록 일련의 정책들을 도입하고 있다. 올해 전국인민대표대회와 중국인민정치협상회의에서 리창 주석은 '고도의 개방 확대 및 외자 유치와 무역 안정화 적극 추진'을 포함한 올해 주요 정부 과제들을 제시했다. 이러한 탄탄한 정책적 뒷받침은 불확실성 속에서도 해외 확장이 가장 확실한 기회 중 하나가 되도록 하고 있다.
한편, 해외 전력 인프라 건설은 새로운 사이클에 진입했다. AI 산업 트렌드와 에너지 전환을 배경으로 글로벌 전기 수요는 계속 증가하고 있다. 그러나 이 분야의 해외 시장 경쟁은 여전히 유럽 및 미국 기업들이 주도하고 있으며, 일부 제품에서 중국의 해외 시장 점유율은 5% 미만으로 추정된다. 이러한 일시적인 해외 공급과 수요의 불일치는 중국 제조업체가 제조 강국으로서의 경쟁력을 입증할 수 있는 기회를 제공한다.
2024년부터 그룹은 국제화를 주요 전략적 과제로 삼아 노력을 강화하고, 해외 진출을 가속화하고 있다. '통합적 조정과 분권적 실행, 단계적 진전, 제품 중심, 지역 맞춤형 적응'이라는 원칙에 따라, 지역별 특화된 확장 전략을 점진적으로 수립하고 있다. 고품질 제품의 수출과 함께, 유통 채널, 해외 사무소, 합작 법인, 생산 거점 등의 다양한 모델을 탐색하고 있다. 이 접근 방식은 국내 역량과 지역 수요를 충분히 융합하여 '수출'에서 '진정한 글로벌 진출'로의 새로운 도약을 실현하고 있다.
지난 1년 동안 백윈 일렉트릭 그룹은 북미, 동남아시아, 중동 및 기타 지역을 포함한 전 세계적으로 사업 영역을 확장했습니다. 국제 프로젝트에서도 지속적인 돌파구를 달성하였는데, HVDC 제품이 사우디아라비아에서 2억 5400만 달러 규모의 계약을 통해 해외 시장에 처음 진출했으며, 유리 절연체는 유럽과 미국 기업들이 중동 시장에서 유지해오던 독점을 깨고 해당 지역 내 최초의 수천만 달러 규모 프로젝트를 수주했습니다. 또한 파키스탄에서 약 1억 5천만 위안에 달하는 유리 절연체 및 금속 부속품 프로젝트 입찰에도 성공했습니다.
지난해 말레이시아에서 합작법인을 설립함으로써 동남아시아 시장 전략의 본격적인 실행이 시작되었습니다. 앞으로 그룹과 자회사들은 현지화 운영을 적극 활용하여 중국의 기술 표준과 산업 체인 모델을 해당 지역에 수출할 계획입니다.
호풍승진: 해외 비즈니스 발전의 강력한 모멘텀을 보여주다
경제적 글로벌화는 우리 시대의 돌이킬 수 없는 흐름이다—어떤 역류도 웅장한 강물이 동쪽으로 흐르는 것을 막을 수 없다. 중국의 개혁개방 선구자이자 참여자인 바이윈전기그룹은 이제 중국 스마트 제조가 지닌 역동적인 에너지를 적극적으로 발산하고 있다.
그룹 본사에는 아랍에미리트, 인도네시아, 말레이시아, 영국, 독일, 한국 등 여러 국가의 파트너들이 방문했다. 자원 공유 및 경험 교환을 통해 녹색 스마트 에너지 분야에서 보다 광범위한 협력 기회가 열렸다. 난징전기의 해외 사업도 새로운 국면을 맞이하였으며, 태국, 터키, 브라질, 파키스탄, 포르투갈, 인도네시아의 주요 전력 기업 및 파트너 대표단들이 방문하여 제품 수령 검사, 품질 시스템 감사, 기술 세미나, 비즈니스 협력 협상 등의 핵심 주제에 대해 심도 있는 논의를 진행하였다.
해외 전시회도 원활히 진행되고 있습니다. 4월, 난징 일렉트릭은 중동 에너지 전시회에서 업계를 선도하는 절연체, 부싱, 중공 복합 절연체, 이동식 변전소 및 기타 제품을 선보였으며, 이는 국제 에너지 전문가, 산업 리더 및 잠재적 파트너들로부터 큰 주목을 받았고 다수의 국제 파트너와 심층적인 협력 계약 체결로 이어졌습니다.
초기에는 제품 공급을 통해 현지 시장에 침투하는 데서 시작하여 현재는 현지 여건에 적응하고 글로벌 환경에 통합되며 다양한 비즈니스 모델을 탐색하는 단계에 이르렀으며, 바이윈 일렉트릭 그룹의 '해외 진출' 전략은 꾸준하고 확고하게 가속화되고 있습니다.
앞으로 그룹은 시장 글로벌화, 제품 국제화, 브랜드 확장 및 인재/체제 국제화에 집중하며 국제화 투자를 더욱 강화할 것입니다. 백운은 향상된 비용 대비 성능을 갖춘 제품과 서비스를 제공하는 동시에 현지 생태계에 적극적으로 통합하여 가치를 창출하고, 지역별 가치 사슬과 깊이 연계된 역량을 구축해 나아갈 것입니다. '백년 기업 백윈(Baiyun), 세계적인 백윈'이라는 비전 아래 세계적 수준의 'BPG' 브랜드 구축을 목표로 하여, 그룹은 가치 사슬의 더 높은 차원으로 도약하기 위해 노력할 것입니다.
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