Dans cette ère de mondialisation croissante, l'économie chinoise est entrée dans une phase de développement de haute qualité. Alors que les demandes des marchés internationaux deviennent de plus en plus diversifiées, les entreprises cherchent activement de nouvelles opportunités de croissance et d'augmentation de valeur tout en renforçant continuellement leur compétitivité stratégique. Face aux opportunités historiques offertes par la transition énergétique mondiale et la reconfiguration des chaînes industrielles, l'industrie chinoise du matériel électrique opère un virage allant de « l'expansion quantitative » à « la création de valeur », et des « exportations de produits » vers la « mondialisation de la marque ».
En tant qu'une des principales entreprises chinoises de matériel électrique, le groupe Baiyun Electric s'appuie sur ses 45 ans d'expertise technologique pour accélérer son expansion internationale. Dans son parcours d'ouverture sur le monde et de construction d'un écosystème gagnant-gagnant, l'entreprise a tracé une voie durable pour concrétiser sa vision : « Un Baiyun centenaire, un Baiyun mondial ».
Ouvrir de nouveaux horizons : les pionniers de l'internationalisation
Nanjing Electric Technology Group Co., Ltd. (ci-après dénommée Nanjing Electric), une filiale du groupe Baiyun Electric, a entamé tôt son parcours international. En tant que premier fabricant chinois d'isolateurs en porcelaine haute tension dans le secteur électronique, ses produits en porcelaine de la marque « Leidian » ont réalisé leur première exportation à l’étranger dans les années 1960. Forte d’un historique d’exportation de plus de soixante ans, Nanjing Electric a été témoin et acteur de l’ensemble du processus de développement industriel de la Nouvelle Chine et des exportations de produits électriques.
Suite à des extensions de capacité, Nanjing Electric a accéléré son internationalisation. En 2018, elle a créé une division Affaires internationales. À ce jour, ses produits phares sont présents sur les cinq continents, avec des contrats conclus dans 120 pays et régions, notamment au Portugal, en Italie, en Irlande, au Royaume-Uni, en Nouvelle-Zélande, en Afrique du Sud, en Inde, au Kazakhstan, au Brésil, au Chili, en Bolivie, au Mexique et dans plusieurs nations d'Asie du Sud-Est. Son portefeuille de produits — incluant des isolateurs en verre, des isolateurs composites et des traversées haute tension — soutient des projets d'infrastructure essentiels dans le secteur électrique mondial.
Cette expansion mondiale découle d'une confiance absolue dans notre technologie propriétaire. Grâce à l'amélioration continue des formulations de matières premières et des procédés de fabrication, Nanjing Electric a développé des isolateurs en verre AC/DC de 550 kN et 840 kN, offrant une performance technique complète qui surpasse celle de ses homologues internationaux. Parallèlement, le taux d'auto-explosion de ses produits sur les lignes de transport peut être maintenu à un niveau inférieur ou égal à un sur dix mille, avec une durée de vie maximale excédant 50 ans. Dans le monde, moins de trois entreprises atteignent ce niveau de performance. Forte de technologies clés et de capacités de service leaders dans l'industrie, Nanjing Electric continue de s'imposer comme un partenaire technique incontournable dans la transition énergétique mondiale.
Durant cette même période, plusieurs filiales et sociétés affiliées du Groupe ont également entamé leur processus d'internationalisation. La base de production de Shaoxing, dans la province du Zhejiang, a développé des transformateurs 220 kV adaptés à des altitudes allant jusqu'à 5 500 mètres, conservant un historique de dix ans d'applications réussies. Cet accomplissement a jeté les bases d'une expansion sur les marchés mondiaux, les produits étant désormais présents dans 51 pays, notamment l'Argentine, l'Allemagne, l'Espagne, le Tadjikistan, la Jordanie, l'Indonésie et l'Afrique du Sud. La base de production de Guilin a remporté à trois reprises le Prix national des progrès scientifiques et technologiques, et tire parti de ses solides capacités pour fabriquer et vendre plus de 3,5 millions d'unités (ensembles) de divers produits de condensateurs à l'international. Le Centre international d'ingénierie de Pékin concentre ses activités sur le développement et la mise en œuvre de projets internationaux EPC ainsi que sur les activités à l'étranger liées aux chaînes de produits du Groupe, soutenant ainsi la stratégie « d'aller de l'avant » de l'écosystème industriel Baiyun. À ce jour, il a mené à bien des projets tels que le projet d'intégration d'équipements de sous-station 132 kV pour la centrale électrique au fuel lourd au Bangladesh, le projet de câble sous-marin et de réseau de distribution pour le réseau rural en Ouganda, ainsi que le projet de centrale hydroélectrique en cascade RCT en Ouzbékistan, contribuant ainsi au développement des réseaux électriques dans les pays participants à l'initiative Ceinture et Route.
Saisir les opportunités pour raconter l'histoire des entreprises chinoises qui s'internationalisent
Bien que Baiyun Electric dispose de nombreuses années d'expérience dans le commerce international, l'exportation de produits ne représente que le point de départ de la mondialisation de l'entreprise. Relier les ressources internationales et s'intégrer aux marchés mondiaux constitue une approche plus stratégique et visionnaire de « l'internationalisation ».
D'une part, l'État soutient fortement les entreprises dans leur démarche d'internationalisation, en mettant en place une série de politiques visant à aider les sociétés à s'engager profondément dans la concurrence mondiale. Lors des sessions de l'Assemblée nationale populaire et de la Conférence consultative politique du peuple chinois de cette année, le Premier Li Qiang a défini les principales missions gouvernementales de l'année, notamment « l'élargissement de l'ouverture à un niveau élevé et la stabilisation active des investissements et des échanges internationaux ». Ce solide soutien politique fait de l'expansion à l'étranger l'une des opportunités les plus certaines en période d'incertitude.
D'autre part, la construction électrique à l'étranger est entrée dans un nouveau cycle. Dans le contexte des tendances industrielles de l'intelligence artificielle et de la transition énergétique, la demande mondiale d'électricité continue de croître. Toutefois, la concurrence dans ce secteur à l'étranger reste dominée par les entreprises européennes et américaines, la part de marché chinoise à l'exportation pour certains produits étant estimée à moins de 5 %. Ce décalage temporaire entre l'offre et la demande à l'étranger offre une opportunité aux fabricants chinois de démontrer les avantages compétitifs d'une puissance manufacturière.
Depuis 2024, le Groupe a intensifié ses efforts, faisant de l'internationalisation une priorité stratégique majeure et accélérant son expansion à l'étranger. Guidé par les principes d’« une coordination unifiée avec une exécution décentralisée, une avancée par étapes, une approche centrée sur le produit et une adaptation locale », il développe progressivement des stratégies d'expansion spécifiques à chaque région. Tout en exportant des produits de haute qualité, le Groupe explore également des modèles tels que la distribution par canaux, les bureaux à l'international, les coentreprises et les bases de production. Cette approche intègre pleinement les forces nationales aux besoins locaux, réalisant un nouveau bond en avant, passant de l’« exportation » à la « présence mondiale ».
Au cours de la dernière année, le groupe Baiyun Electric a étendu sa présence à l'échelle mondiale, couvrant l'Amérique du Nord, l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et d'autres régions. Les projets internationaux ont connu des percées continues : ses produits HVDC ont fait leur apparition à l'étranger en Arabie Saoudite avec un contrat d'une valeur de 254 millions de dollars ; ses isolateurs en verre ont rompu le monopole des entreprises européennes et américaines sur le marché du Moyen-Orient, obtenant ainsi son premier projet multimillionnaire dans la région ; et il a remporté un appel d'offres pour un projet d'isolateurs en verre et de pièces métalliques au Pakistan, évalué à 150 millions de yuans.
L'année dernière, la création d'une coentreprise en Malaisie a marqué le lancement officiel de la stratégie sur le marché d'Asie du Sud-Est. Dorénavant, le groupe et ses filiales comptent exploiter des opérations localisées afin d'exporter vers la région les normes techniques et les modèles de chaîne industrielle chinois.
Sur la vague : démontrer une forte dynamique dans le développement des activités à l'étranger
La mondialisation économique est une tendance irréversible de notre époque : aucun courant contraire ne peut arrêter le flot oriental du grand fleuve. En tant que pionnier et acteur de l'ouverture et des réformes de la Chine, le groupe Baiyun Electric libère désormais activement l'énergie dynamique de la fabrication intelligente chinoise.
Le siège du groupe a accueilli des visites de partenaires provenant des Émirats arabes unis, d'Indonésie, de Malaisie, du Royaume-Uni, d'Allemagne, de Corée du Sud et d'autres pays. Grâce au partage des ressources et à l'échange d'expériences, de nouvelles opportunités de coopération se sont ouvertes dans le domaine de l'énergie verte et intelligente. Les activités internationales de Nanjing Electric ont également entamé un nouveau chapitre, avec la venue de délégations d'entreprises électriques majeures et de partenaires en Thaïlande, en Turquie, au Brésil, au Pakistan, au Portugal et en Indonésie, qui ont mené des discussions approfondies sur des sujets clés tels que les essais d'acceptation des produits, les audits des systèmes qualité, les séminaires techniques et les négociations commerciales.
Les expositions à l'étranger progressent également sans encombre. En avril, Nanjing Electric a présenté ses isolateurs, bagues, isolateurs composites creux, postes électriques mobiles et autres produits leaders du secteur lors de l'exposition Middle East Energy. Cela a attiré l'attention marquée d'experts internationaux en énergie, de chefs de file du secteur et de partenaires potentiels, aboutissant à des accords de coopération approfondie avec plusieurs partenaires internationaux.
Du déploiement initial sur les marchés locaux par l'offre de produits jusqu'à l'adaptation actuelle aux conditions locales, à l'intégration dans le paysage mondial et à l'exploration de modèles commerciaux diversifiés, la stratégie de « sortie à l'international » du groupe Baiyun Electric s'accélère de manière constante et ferme.
Désormais, le Groupe intensifiera son investissement dans l'internationalisation, en se concentrant sur la mondialisation des marchés, l'internationalisation des produits, l'expansion de la marque et l'internationalisation des talents/mécanismes. Tout en offrant des produits et services au rapport coût-efficacité amélioré, Baiyun s'intégrera aux écosystèmes locaux afin de créer de la valeur, en alignant étroitement ses capacités avec les chaînes de valeur régionales. Porté par la vision d’un « Baiyun centenaire, un Baiyun mondial » et visant à construire une marque « BPG » de classe mondiale, le Groupe s'efforce de gravir les échelons supérieurs de la chaîne de valeur.
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